최고의 비즈니스 제안 형식을 어떻게 선택합니까?

∎ 제안 요청 (RFP)에 응답 할 때는 비즈니스 제안서에 세심한주의를 기울여야합니다.올바른 형식을 선택하면 계약을 이길 가능성이 크게 향상 될 수 있습니다.잘못된 것을 선택한다는 것은 다른 이상적인 입찰가 실패를 의미 할 수 있습니다.

가장 중요한 규칙은 RFP의 조언을 따르는 것입니다.제안서 형식에 대한 특정 지침을 준수해야합니다.그렇게하는 것은 조직이 유사한 형식의 모든 경쟁 제안을 갖도록하는 데 도움이되므로 비교하기가 더 쉬워지기 때문에 부분적으로는 예의입니다.더 중요한 것은 필요한 형식을 제공하면 정확한 지침을 따르기 위해 기꺼이 노력하는 것이 좋습니다.이전에 조직과 함께 일했거나 특히 강한 명성을 얻지 않는 한,이를 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 계약을 체결 한 경우 프로젝트 자체를 수행하기위한 요구 사항을 따를 수 있음을 보여주는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.모든 관련 정보를 포함 할 것이 거의 확실한 비즈니스 제안 형식 5 개의 WS - 또는 엄격하게 말하면 5 개의 WS 및 H입니다.이 형식은 귀하의 제안에 대한 6 가지 기본 질문에 답변합니다.이 형식은 6 가지 질문을 자세히 설명하는 Rudyard Kipling시에서 나옵니다.“저는 6 명의 정직한 서빙 맨을 유지합니다.그들은 내가 아는 모든 것을 가르쳐주었습니다.그들의 이름은 무엇과 이유와시기, 어디서, 어디서 어디서나 누구입니다.”

정부 계약에 대한 비즈니스 제안서 형식을 해결할 때 주목해야 할 몇 가지 특정 요점이 있습니다.핵심은 RFP에 나열된 모든 것을 준수해야한다는 것입니다.이는 정부 기관이 일반적으로 부적절한 편견에 대한 고발을 피하기 위해 최상의 제안을 선택하는 것에 대한 엄격한 규칙을 따라야하기 때문입니다.또한 RFP와 함께 제공되는 "작업장"이라는 문서를 찾아 볼 가치가 있으며 승리 제안을 선택하는 기준을 설명합니다.이러한 기준에 맞는 비즈니스 제안 형식을 선택하면 선정 될 가능성이 향상 될 수 있습니다.어떤 형식을 선택하든, 정부 기관은 일반적으로 늦은 제출을 수락 할 때 판단을 내릴 수 없으므로 제출 마감일을 충족시키는 것이 특히 중요합니다.기준을 충족시킬 수 있다는 것을 보여주는 것 이상의 것을 넘어서십시오.다른 입찰자도이를 수행 할 수 있으므로 입찰가가 조직에 어떤 추가 가치를 제공 할 수 있는지 보여 주어야합니다.여기에는 이전 프로젝트의 피드백, 귀하의 작업에 대한 상을 수상한 수상 및 동일한 표준이 아닌 라이벌보다 낫다는 것을 보여주는 다른 것들이 포함될 수 있습니다.