영업 동기 부여를위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

sales 영업 동기 부여를위한 최선의 팁에는 현금 인센티브, 적절한 커미션 구조, 공개 인정 및 영업 사원과 경영진 간의 긍정적 인 관계가 포함됩니다.각 담당자는 고유 한 보상에 의해 동기 부여되지만 영업 직원은 자신의 업적을 즉시 인식하는 조직에서 일하는 것을 즐기는 경향이 있습니다.현금 인센티브는 가장 공평한 것으로 인식되는 방식으로 구성되는 경우 효과적인 동기 부여가 될 수 있습니다.잠재적 인 재무 보상은 비 재정 인센티브와 함께 사용될 때 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다.그러나 연구에 따르면 현금 인센티브를 좋은 성과에 대한 유일한 보상으로 사용하면 일부 영업 담당자의 노력을 방해 할 수 있습니다.이는 재무 보상이 사람의 기본 신체적 요구를 충족시키고 성취, 소속 및 자체 개발에 대한 그의 요구를 무시한다는 사실 때문입니다..긍정적 인 피드백은 또한 감사의 메시지를 보내고 조직의 대표자들을 검증합니다.영업 직업에 고용 된 사람들은 경쟁이 치열한 경향이 있으며 동료들 사이에서 증가하는 것은 자존심 측면에서 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다.반복적 인 대중의 인정은 또한 특정 대표자를 동료의 눈에 멘토로 설립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 추가 전문 개발을위한 기회를 제공 할 수 있습니다..일부는 고성능 영업 사원에게 절차 안내서를 개발하고 신입 사원을 훈련하며 최적의 작업 방법을 개발하고 제시 할 수있는 기회를 제공합니다.이 직원 동기 부여 방법은 단조 로움을 완화하고 새로운 기술 세트를 배울 필요성을 충족시킵니다.전문 개발 기회는 또한 홍보로 이어질 것이라고 생각하면 영업 사원이 성과 수준을 높이도록 동기를 부여 할 수 있습니다.대표자들이 자신의 우려를 듣고 해결한다고 생각하지 않으면 사기가 어려움을 겪을 수 있습니다.사기가 낮아지면 직원이 노력이 중요하지 않다고 느끼기 때문에 성과가 떨어질 수도 있습니다.관리자는 절차가 작동하고 어떤 절차가 진행되고 있는지, 기대치와 결과를 전달하고, 직원 문제에 대한 후속 조치를 취함으로써 신뢰를 확립 할 수 있습니다.