라디오 광고를 판매하는 다른 방법은 무엇입니까?

지역 비즈니스를 개인적으로 요청하거나 멀티미디어 캠페인을 조정하는 미디어 대표 회사를 사용하는 것은 라디오 광고를 판매하는 두 가지 방법 일뿐입니다.일부 영업 사원은 자신의 사무실에서 독점적으로 일합니다.일부는 잠재 고객에게 연락을 취하는 것을 선호합니다.그리고 많은 영업 사원은 사무실 기반 작업과 현장 작업을 결합합니다.대부분의 사람들은 마케팅을 신규 고객과 연관 시키지만, 무선 광고 판매는 기존 고객뿐만 아니라 새로운 고객에 따라 달라집니다.영업 사원은 라디오 광고를 판매하는 두 영역에서 능숙해야합니다.일반적으로 라디오 광고 영업 사원은 잠재 고객 비즈니스를 조사하고 각 고객에게 맞춤화 된 특정 패키지를 만드는 데 많은 시간을 소비합니다.

일반적으로, 새로운 고객에게 접근하는 두 가지 방법이 있습니다 : 약속 또는 콜드 콜에 의해.콜드 콜은 영업 사원이 약속이나 이전 연락없이 사업을 시작한다는 것을 의미합니다.더 큰 라디오 방송국에는 현장 에이전트를 약속하는 한 명 이상의 사람들이있을 수 있습니다.그러나 소규모 역에서 영업 사원은 약속을 세우고 고객과 만나는 요일 또는 주간의 일부를 소비해야 할 수도 있습니다.일반적으로 잠재 고객에게 연락하는 것은 종종 복잡하고 긴 프로세스이기 때문에 라디오 광고 판매의 한 단계에 불과합니다.광고를 찾는 라디오 방송국에 오는 대형 고객과 상호 작용합니다.일반적 으로이 방송국은 영업 사원이 상을 주선하고 고객 비즈니스 및 기타 판매 관련 작업에서 원격 방송을 설정할 것으로 기대합니다.종종 이러한 활동에는 고객이 열리는 축하 행사, 축제 또는 기타 행사를 포함한 특별 행사가 포함됩니다.홈 엑스포 쇼, 무역 박람회 및 유사한 이벤트와 같은 박람회는 일반적으로 광고주가 특정 인구 통계 내에서 고객을 대상으로 할 수 있습니다.라디오 광고를 성공적으로 판매하는 데 광고주를 일치시키는 방법을 아는 것은 필수적입니다.정보 중 일부는 연령, 소득 범위, 직업 및 기타 정보와 같은 청취자에 대한 통계 일 수 있습니다.미디어 대표 회사는 종종 스테이션 인구 통계를 사용하여 광고주가 라디오 방송국 청취자와 일치하는지 여부를 결정합니다. 종종 라디오 광고를 판매하는 것은 창의적이며 스테이션 프로그래밍 및 광고주에 대한 필요성을 결합해야합니다.영업 사원은 여러 번 프로그래머와 협력하여 광고주가 호스팅하는 쇼를 만들거나 광고주를 초청 연사로 예약합니다.이러한 유형의 캠페인에서 잘 작동하는 광고 고객의 예는 정원 센터 및 원예 쇼, 재무 계획자 및 재무 조언 쇼, 배관공 또는 계약자 및 주택 개선 쇼입니다.스테이션의 규모와 청취자 기반, 스테이션이 독립형 스테이션인지 또는 하나 이상의 자매 스테이션이 있는지 여부, 영업 관리자 및 직원의 스타일을 포함한 많은 요인.일부 영업 사원은 인터넷과 네트워킹을 사용하여 집에서 일하는 것을 선호합니다.다른 사람들은 사무실에서 일하는 것을 선호합니다.영업 사원은 여러 번 식사를 위해 꺼내거나 무료 이벤트 티켓을 제공하거나 무료 품목을 제공함으로써 잠재 고객을 즐겁게합니다.