식별이 필요한 것은 무엇입니까?

식별이 필요하다는 것은 잠재적 인 고객과 협력하여 즉시 구매를위한 원동력을 정확히 찾아냅니다.비즈니스 분석가가 판매의 일반적인 진행으로 개념화 한 다단계 판매 프로세스의 일부입니다.필요를 적절하게 식별하면 효과적인 판매 피치의 기초가되어 고객에게 문제에 대한 솔루션을 제공합니다.문제 해결, 거래 종료 및 후속 조치.필요한 식별은 잠재 고객이 합법적 인 잠재 고객으로 결정되는 시점입니다.그 과정에서 그 시점 이전에, 영업 사원은 자신의 손에 준비되고 기꺼이, 유능한 구매자가 있는지 또는 창문 구매자가 있는지 알지 못합니다..경우에 따라 프로세스는 먼저 고객 자격을 포함하며 서면 양식 및 설문지를 사용하여 프로세스를 완료합니다.많은 판매 거래는 비공식적이며 영업 사원은 구두 조사를 통해 확인할 수있는 정보에 의존해야합니다..영업주기에 들어가는 고객은 품목을 원하지만 아이템을 필요로한다고 생각하지 않거나 자신이 필요로하는 것을 정확히 알고 있거나 무언가가 필요하지만 그것이 무엇인지 확실하지 않습니다.세 가지 사례 모두에서 영업 사원은 고객을 교육하고 자신의 요구를 정의 할 수있는 독특한 기회를 가지고 있으며, 궁극적으로 고객이 즉시 구매할 수있는 사례를 만들 수 있습니다.판매 프로세스.판매주기를 연구 할 때 해결 된 기본 문제 중 하나는 판매를 더 빨리 이루는 방법입니다.고객에게 실제로 필요하지 않거나 자격이없는 것을 판매하려는 것은 시간을 낭비하고 신용 임계 값을 지나서 판매 프로세스를 연장하는 보장 된 방법입니다.누군가가 불일치 한 상호 작용을 기반으로 판매에 대한 신용을 얻을 수 있지만 현재 영업 사원이 아닐 것입니다.고객이 가치를 결정할 수 있도록 적절한 양의 정보 및 교육을 제공합니다.솔루션과의 요구를 일치 시키면 고객의 의사 결정 프로세스를 유발하는 긴급 성이됩니다.궁극적으로, 투구가 필요하다는 상관 관계는 판매에 영향을 미치는 유일한 신뢰할 수있는 방법입니다.