협상 팀이란 무엇입니까?

∎ 협상 팀은 두 번째 당사자와의 협상 중에 특정 실체를 대표 할 목적으로 함께 모이는 개인 그룹입니다.예를 들어, 팀은 직원의 임금 및 혜택에 대한 노동 조합과 협상중인 사업을 대표 할 수 있습니다.이 유형의 팀은 종종 두 회사의 계류중인 합병 중에 만들어 지므로 자원을 더 매끄럽고 질서있게 빗질하는 과정을 만듭니다.협상 팀은 때때로 이혼 과정에서 자산을 나누는 과정의 일부로 조립됩니다.∎ 모든 협상 팀의 경우 팀이 성공적으로 작동하려면 일부 유형의 내부 구조를 설정해야합니다.한 개인은 촉진자 역할을 수행해야하므로 협상과 관련된 모든 요소를 고려할 때 팀이 목표를 유지하도록해야합니다.팀의 누군가는 스피커 또는 발표자의 역할을 채우고 팀의 현재 위치를 반대편으로 표현해야합니다.적절한 협상 팀은 또한 누군가가 논의하고 궁극적으로 협상을 결론에 가져 오기 위해 필요한 문서의 모든 유형의 연구 및 준비를 감독해야합니다.

효과적인 협상 팀은 협상 테이블에 접근하기 전에 목표 세트를 만들 것입니다.이러한 목표는 팀이 당면한 작업에 집중할 수있을 정도로 구체적이어야하지만 야당이 목표에 근거한 가정을 바꾸는 증거를 만들어 내면 적응하기에 충분히 유연해야합니다.협상이 무엇을 달성 해야하는지에 대한 명확한 비전을 갖추면 프로세스가 다른 환경에서 더 잘 해결되는 부수적 인 문제로 방황하는 것을 방지하는 데 도움이됩니다.

팀원들 사이의 역학도 중요합니다.이상적으로, 팀의 각 구성원은 명시된 목표를 지원하고 목표를 달성하려는 노력에 구체적인 기여를해야합니다.동시에, 각 팀원은이 문제의 다른 측면의 입장에 대해 잘 알고 있어야하며, 협상으로 달성하고자하는 것을 적어도 부분적으로 이해해야합니다.∎ 협상 팀의 일원이되는 것은 쉬운 일이 아닙니다.팀 구성원이 협상 중에 다양한 지점에 동의하지 않는 것은 드문 일이 아닙니다.이로 인해 긴장이 생기고 협상이 생산적인 속도로 진행되는 것을 방지 할 수 있습니다.또한 잘 조직되지 않은 팀은 반대와 의사 소통하는 데 다소 혼란스럽고 유능하지 않을 가능성이 훨씬 높습니다.이러한 이유로, 협상 팀을 위해 선택된 모든 개인은 침착하게 유지하고, 다른 관점을 이해하려고 시도하며, 그룹을 임무를 수행하는 방식으로 다른 사람들과 기꺼이 협력 할 수 있어야합니다.