자격을 갖춘 리드는 무엇입니까?

자격을 갖춘 리드는 구매에 대한 결정을 내릴 수있는 관심, 능력 및 권한이있는 사람입니다.예를 들어, 판매용 주택에 대한 정보를 요청한 은행의 모기지에 대한 사전 자격을 갖춘 사람은 부동산 판매의 자격을 갖춘 리드로 간주됩니다.자격을 갖춘 리드는 영업 사원에게 매우 가치가 있으며, 판매를 할 가능성이 강하기 때문에 유효한 리드를 개발하는 데 몇 가지 접근 방식이 있습니다.일부 회사는 자격을 갖춘 리드로 개발하려는 목표로 특정 자격을 충족하는 사람들의 목록을 지불합니다.그들은 특정 소득 범위의 사람들을 요청하고 개인에게 접근하기 전에 구매 결정을 내리는 사람들에게 그 목록을 좁히고 제품이나 서비스에 관심이 있는지 확인하여 자격을 갖춘 리드를 생성합니다.다른 영업 사원은 구매에 관심이있는 사람들과 연락을 취하는 것으로 시작할 수 있습니다.이 리드를 검토하면 자격이 있는지 확인하기 위해 연락을 취하면 제품과 서비스를 연구하는 사람들은 반드시 자격을 갖추거나 구매할 수있는 것은 아니며 영업 사원이 원하는 영업 사원실제 구매 결정을 내릴 사람들에게 집중하기 위해 판매 전망의 작물을 제거 할 수 있습니다.영업 사원은 영업 전망이 강한 지 결정할 때 큰 구매를 준비하는 사람의 멋진 옷이나 판매 층에 부부의 존재와 같이 구매에 참여한 양 당사자가 존재한다는 것을 암시 할 때 이야기 할 수있는 표지판을 찾을 수 있습니다..때때로, 이러한 가정은 역효과를 낳을 수 있는데, 이는 영업 사원이 외모에 관계없이 자격을 갖춘 리드가 될 수 있기 때문에 영업 사원이 일반적으로 모든 사람에게 공손하게주의를 기울이는 이유 중 하나입니다.회사가 기성품 잠재 고객 목록에 액세스 할 수 있고 판매를 확보하기 위해 신속하게 조치를 취할 수 있기 때문에 비용은 그만한 가치가 있습니다.이는 관심있는 고객을 식별하고, 그들 중 누구를 구매할 수 있는지 확인하고, 실제로 무언가를 구매하기로 결정할 수있는 권한이있는 사람을 결정하는 힘든 과정과는 대조적입니다.하루 동안 다양한 지점에서 여러 유형의 리드.사람들이 새로운 미래의 판매를위한 관계를 개발하기 위해 새로운 리드와 연락을 취하고 있음에도 불구하고, 기존 고객과 만나 거래를 확보하고, 새로운 리드를 조사하여 그들이 추적 할 가치가 있는지 확인합니다.