영업 및 마케팅 전략이란 무엇입니까?

많은 비즈니스가 고객을 유치하고 수익을 높이기 위해 영업 및 마케팅 전략을 수립합니다.온라인 마케팅 전략, 직접 마케팅 전략 및 판매 계획을 포함하여 더 많은 판매를 초래할 수있는 전략에는 여러 유형이 있습니다.어떤 유형의 비즈니스 나 제품에 관계없이, 이러한 유형의 전략은 판매를 마감하고 새로운 고객을 얻는 데 필요한 시간을 줄이는 것을 목표로합니다.효과적인 판매 및 마케팅 전략은 대상 시장, 타임 라인, 목표, 활동 및 측정 도구를 포함하여 여러 정의 된 구성 요소를 갖춘 계획입니다.

계획은 종종 간과되는 좋은 판매 및 마케팅 전략의 중요한 측면입니다..계획은 일반적으로 제품 또는 서비스가 제공하는 내용에 대한 명시된 정의로 시작합니다.비즈니스 소유자는 일반적으로 강력한 계획을 세우기 위해 회사가 경쟁 업체로부터 눈에 띄게 만드는 이유를 알아야합니다.제품 또는 서비스의 판매 포인트를 식별 한 후에는 시장 동향 및 경쟁 업체에 대한 연구가 수행되어야합니다.target 대상 시장을 선택하는 것은 영업 및 마케팅 전략의 또 다른 부분입니다. 청중이 어떻게 그리고 어디에 도달하는지 결정할 수 있기 때문입니다.예를 들어, 대상 시장이 18 대 25 인구 통계 인 경우 인터넷 마케팅 전략은 거의 항상 구현되어야합니다.대상 시장이 식별되면 메일 링리스트를 구입할 수 있으며 중간 메시지를 만들 수 있습니다.그들은 필요한 자원의 수와 할 수있는 것과 할 수없는 것과 벤치 마크를 설정할 것입니다.예를 들어, 전략에 세 단계가있는 경우 두 번째 단계가 시작되기 전에 첫 번째 단계를 완료해야합니다.타임 라인은 책임을 돕고 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.대부분의 영업 및 마케팅 전략은 효율성을 결정하기 위해 최종 목표를 마련해야합니다.

계획된 활동은 일반적으로 영업 및 마케팅 전략에 포함됩니다. 왜냐하면 그들은 최종 목표를 주도하는 실행 도구이기 때문입니다.여기에는 정해진 수의 콜드 콜, 이메일 및 고객 방문이 포함될 수 있습니다.보도 자료 및 네트워킹 이벤트도 계획된 활동으로 간주됩니다.일부 회사는 뉴스 레터와 같은 활동적인 고객에게 마케팅을위한 특정 전략뿐만 아니라 시험 회원 또는 할인과 같은 신규 고객을위한 특정 마케팅 전략을 가지고 있습니다.∎ 효과적인 판매 및 마케팅 전략의 일반적으로 과소 평가 된 또 다른 기능은 측정 도구입니다.그것 없이는 회사가 자신의 전략이 작동하는지 알지 못할 수도 있습니다.일부 일반적인 측정 도구는 판매 지표 및 스코어 카드로, 기본적으로 실제 활동 수와 결과를 미리 정해진 목표와 비교합니다.