영업 워크 플로 란 무엇입니까?

영업 재향 군인이 종종 영업 체크리스트라고 부르는 영업 워크 플로우는 6 단계로 끊어진 체크리스트입니다.각 단계에는 단계가 완료되기 전에 완료 해야하는 몇 가지 작업이 있습니다.거의 모든 제품이나 서비스는 처음부터 끝까지 영업 워크 플로우를 거칩니다.프로세스는 비즈니스마다 약간 다를 수 있지만, 잠재 고객 단계에서 폐쇄 단계로 비교적 손대지 않은 상태로 유지됩니다.이것은 회사의 목표 시장에서 새로운 전망이 발견 될 때입니다.잠재적 인 기회가 발견되면, 회의는 잠재 고객이 실제인지 확인 하고이 영업 워크 플로우가 그렇게 멀어지면 제품을 생산할 사람들과 만나기 위해 회의가 예정되어 있습니다.잠재적 인 기회는 실제입니다.이는 의제가 기록되고 회사가 제품을 만드는 방법에 대한 결정을 내린다는 것을 의미합니다.전망과의 후속 회의도 예정되어 있습니다.회사는 구매 문제를 조사하고 모든 것이 우선 순위가 지정되고 가격이 책정됩니다.이 프로젝트는 또한이 단계에서 자금을 수신하므로 나중에 영업 워크 플로우에서 만들 수 있습니다.프로세스에 영향을 줄 수있는 모든 동맹국, 적 및 중립 회사가 발견됩니다.영업 워크 플로 의이 부분은 잠재 고객이 고객을 방문하여 고객이 제품에 실제로 관심이 있는지 확인할 때입니다.경영진은 가격 책정을 승인하고 ROI (Return on Investment)가 분석되고 승인됩니다.제품의 리소스는 또한 회사가 제품을 만드는 데 필요한 리소스를 가지고 있는지 확인하기 위해 평가됩니다.판매 워크 플로를 시작한 전망은 계약을 승인하고 제품의 생성, 마케팅 또는 구현에 대한 변경 사항에 동의하도록하기 위해 이야기됩니다.계약은 제안서의 법률 부서로 보내지고 제품은 생성 할 준비가되었습니다.제품은 생성되고 구현되며, 모든 계약은 합의 및 서명되며, 수익이 적립되며 모든 주문이 완료됩니다.또한 영업 워크 플로우 의이 단계에서 고객 만족도가 추적되어 제품이 성공 또는 실패인지 확인합니다.