채널 마케팅이란 무엇입니까?

채널 마케팅에는 제품이 제조업체에서 최종 사용자로 얻는 특정 경로가 포함됩니다.여기에는 유통 업체, 도매 업체 또는 소매 업체가 포함될 수 있지만 일반적으로 직접 판매는 아닙니다.채널 마케팅의 맥락에서, 마케팅이라는 용어는 제품이나 서비스를 시장에 가져 오는 물류를 말합니다. mdash;즉, 고객 mdash;보다 전통적인 의미에서 홍보 및 광고를하는 것과 마찬가지로 마케팅 채널은 제조업체와 고객 사이에 중개자가있는 설정입니다.따라서 제조업체 소매 업체 고객만큼 간단 할 수있는 체인을 설정하거나 더 복잡 할 수 있습니다.채널 마케팅의 개념은 그러한 체인을 설정할 때 이루어진 모든 결정과 옵션을 다룹니다. 제조업체가 채널 마케팅을 사용하려는 몇 가지 이유가 있습니다.일부는 순전히 물류입니다. 제품에 대한 수요는 너무 높아서 제조업체가 배포 전 저장과 같은 물류 문제를 해결하지 않고 수요를 충족시키기에 충분한 장치를 생산할 수 없을 수 있습니다.도매업자에게 판매하면 회사가 생산 후 공장에서 제품을 빠르게 얻을 수 있습니다.때로는 단일 게시자가 관리 할 수있는 것보다 뉴스 스탠드 소유자에게 여러 타이틀을 투구하는 데있어 더 효율적으로 행동 할 수있는 잡지 유통 업체와 같이 규모의 경제 일 수 있습니다.다른 경우에는 특정 청중에 대한 전문 지식이 포함될 수 있습니다.이것은 해외에서 제품을 마케팅하는 전문 유통 업체와 같이 대규모 일 수 있습니다.또한 화장품 회사의 에이전트와 같은 작은 규모 일 수도 있고, 친구, 가족 및 동료에게 제품을 판매하여 기존 관계의 혜택을 누릴 수 있습니다.체인의 각 링크는 최종 판매 가격의 비율을 취하려고합니다.제조업체는이 비율을 협상 할 때 두 가지 요소를 고려해야합니다.첫 번째는 중개자를 사용하여 비용 절감 효과가 있습니다.두 번째는 중개자의 결과로 전체 판매 수익이 얼마나 증가 할 것인지입니다.한 가지 예는 유통 업체를 사용했지만 일부 고객에게 직접 판매 한 제조업체입니다.제조업체는 일반적으로 수익금을 공유 할 필요가 없기 때문에 저렴한 가격을 제공 할 수 있습니다.유통 업체가 약탈 당하고 있다고 느끼면 문제가 발생할 수 있습니다.