판매 효율성이란 무엇입니까?

판매 효율성은 특정 유형의 판매 전략 및 절차에 대한 투자에 의해 생성 된 결과를 평가 한 것입니다.아이디어는 판매 노력에 의해 생성 된 수익이 시간, 돈 및 기타 자원의 투자와 관련하여 평등한지 여부를 결정하는 것입니다.목표는이 판매 효율성 결정을 현재 판매 접근 방식이 회사를 유지하기에 충분히 잘 작동하는지 또는 전략의 변화 또는 영업 인력의 구조가 순서대로 진행되는지 결정하는 수단으로 사용하는 것입니다.

판매 효과에 직접 관여하지 않고 판매 효율성을 평가할 때 몇 가지 요소가 고려됩니다.하나는 판매를 위해 생산 된 제품의 품질과 관련이 있습니다.회사가 제공하는 제품이 경쟁에서 제공하는 유사한 제품과 호의적으로 비교하지 않기 때문에 소비자를 유치하지 않으면 영업 팀의 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.팀이 최초의 판매를 지속적으로 생성 할 수 있더라도 품질 부족으로 인해 동일한 고객과의 반복 판매 기회가 최소화됩니다.

판매 효율성의 또 다른 중요한 요소는 판매 노력의 조직입니다.오늘날 많은 회사들은 잠재 고객에게 도달하고 판매를 늘리기 위해 직간접 판매 기술의 혼합을 사용할 것입니다.일반적인 구조 중 하나는 사내 영업 팀과 현장 에이전트를 사용하여 실제로 잠재 고객과 접촉하는 사람들의 수를 극대화하는 것입니다.경우에 따라 회사는 초기 연락을하는 텔레 마케팅 팀을 운영하고 소비자의 관심 측면에서 연락처를 자격을 갖추고 자격을 갖춘 리드를 개발을 위해 영업 팀에 전달할 것입니다.짐 마케팅 노력은 또한 판매 효율성에 중요한 역할을합니다.회사가 개발 한 많은 광고 및 마케팅 도구는 소비자에게 제품을 친숙하게하는 방법으로 기능하며 영업 담당자가 연락처를 시작하고 판매를 위해 노력할 수있는 방법을 제시합니다.마케팅이 존재하지 않거나 제품 라인의 잘못된 이미지를 프로젝트 할 때, 영업 사원이 관계를 확립하고 잠재 고객과의 관계를 구축 할 때 영업 사원이 극복 해야하는 추가 장애물이 있습니다.

판매 효율성의 핵심 요소는 영업 팀의 각 구성원의 숙련도입니다.영업 사원이 성격 충돌로 인해 고객과 연결할 수 없거나 제품 라인에 대한 실무 지식이 부족한 경우, 영업 사원에 투자 한 자원은 바람직한 수익보다 적은 수익을 얻을 수 있습니다.이러한 이유로, 많은 회사들이 잠재적 인 영업 사원을 신중하게 선별하고 훈련 프로그램에 참여하여 회사를 구매 대중에게 대표 할 수 있도록합니다.