전략적 영업 관리 란 무엇입니까?

전략적 영업 관리는 조직이 수익 증가에 따라 판매 메커니즘을 전략적으로 구성하는 프로세스입니다.회사가 전략적 영업 관리 모델을 개발 해야하는 이유는 비즈니스가 경쟁력있는 시장에서 관련성을 유지하기 위해 소비자의 끊임없이 변화하는 요구 사항에 적응해야하기 때문입니다.전략적 영업 관리의 구성 요소에는 비즈니스와 관련된 시장 분석, 시장 존재 증가를 목표로하는 계획, 효과적인 유통 채널 계획, 채용 전략 분석 및 목표 설정과 같은 것들이 포함됩니다.효과적인 전략적 영업 관리를 수행하기위한 첫 번째 단계는 시장 분석입니다.시장 분석에는 대상 고객의 평가 및 시장 환경이 포함됩니다.대상 고객은 제품을 구매하거나 회사가 제공하는 서비스를 얻을 가능성이 가장 높은 인구 통계의 고객입니다.영업 전략은 그 사람들을 염두에두고 공식화 될 것입니다.예를 들어, 회사는 지갑을 만들거나 브라스가 주요 소비자 기반이 여성이 될 것이라는 것을 알고 있으므로 여성을 향한 판매 노력을 목표로 할 것입니다.회사는 경쟁 업체의 수, 판매 계획의 모습 및 마케팅 활동이 회사의 성공에 어떤 영향을 미치는지 알아 내야합니다.회사 가이 정보를 가지고있을 때, 경쟁 업체와 관련하여 강점과 약점의 영역을 결정하기 위해 자체 비즈니스 모델을 평가할 것입니다.

효과적인 영업 프로세스의 일부는 우수한 광고 관리입니다.여기에는 텔레비전 광고 및 대상 인구 통계에 어필 할 수있는 텔레비전 광고 및 기타 유형의 홍보가 포함됩니다.예를 들어, 이는 프라임 타임 중 비싼 지점, 광고의 길이 및 광고가 실행되는 빈도에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.판매와 관련된 또 다른 광고 고려 사항은 제품 또는 서비스의 발표 방식입니다.회사는 제품 포장에 대한 결정을 내려야합니다.전략적 영업 관리 개발에 유통 채널도 중요합니다.이는 회사에 제품이 신속하게 대상 소비자 기반에 도달 할 수 있도록 좋은 유통 네트워크를 가져야하기 때문입니다.영업 팀은 신중하게 선택되어야하며, 추진력과 동기 부여 된 결과 지향적 인 사람들을 포함해야합니다.영업 팀 구성원을위한 재무 목표를 설정하면 그들에게 목적을 제공하고 조직이 각 비즈니스주기에 대한 재무 예측을 충족시키는 데 도움이 될 수 있습니다.