현장 영업 관리자는 무엇을합니까?

영업 전화 외부를 자주 수행하는 영업 사원은 실제 사무실에서 일하는 데 시간을 거의 소비하기 때문에 현장 영업 사업자로 알려져 있습니다.현장 영업 관리자는 외부 영업 담당자 팀을 감독하며 궁극적으로 이러한 근로자가 개인 영업 목표를 달성 할 수 있도록 책임을집니다.일반적으로 현장 영업 관리자는 직원의 영업 결과에 의해 생성 된 수익에 따라 기본 급여 및 커미션을받습니다.다른 회사들은 숙련 된 영업 사원을 관리 직책으로 홍보합니다.이 직원들은이 분야에서 실무 경험이 있기 때문입니다.모든 영업 관리자는 특정 지구 내에서 일하는 영업 직원을 주재하고 영업 관리자는 일반적으로 여러 지구를 주재하는 총지배인 또는 임원에게보고합니다.성공적인 영업 관리자는 영업 경영진 역할로 전환 할 수 있습니다.

현장 영업 관리자는 영업 경영진으로부터 연간 영업 목표를받습니다.관리자는 연간 목표를 분기 별 또는 월간 판매 목표로 나누어야하며, 그렇게함으로써 영업 관리자는 비즈니스주기 및 계절 구매 습관과 같은 요소를 고려해야하며, 이는 일년 내내 특정 달 동안 판매 정점을 초래하는 계절별 구매 습관과 같은 요소를 고려해야합니다.회사 영업 목표를 단기 목표로 나눈 후 관리자는 현장 영업 직원 간의 목표를 나누어야합니다.대면보다는 대신.업무 성과에 대한 회사의 기대는 이러한 회의에서 전달되며 아이디어와 최고의 영업 관행은 영업 사원과 공유됩니다.팀 회의 중에 관리자는 팀 전체의 최신 영업 수치를 검토하는 한편 개인의 영업 결과는 일반적으로 사적으로 논의됩니다.종종 신규 및 기존 고객에게 영업 전화에 참여하는 현장 영업 관리자의 형태를 취합니다.기존 영업 사원은 종종 영업 관리자가 주요 고객에게 비즈니스 전화를받는 경우가 많으며 관리자는 주요 계약과 관련된 협상에서 주도적 인 역할을 수행 할 수 있습니다.많은 경우에, 현장 영업 관리자는 고객에게 할인 및 가격 인하를 제공 할 수있는 재량 권한을 가지고 있습니다.관리자는 또한 성과가 좋지 않거나 그 역할에 적합하지 않은 직원을 종료 할 권한이 있습니다.관리자는 보고서를 작성하여 각 영업 담당자의 영업 활동 및 결과를 추적하고 분기 별 및 연간 성과 평가를 주재합니다.관리자는 일반적으로 최고의 성과를 거둔 직원에게 임금 인상을 수여하고 다른 직원에게 다양한 형태의 시정 조치를 취할 권한이 있습니다.