선임 계정 경영진은 무엇을합니까?

수석 계정 경영진은 일반적으로 회사의 선임 영업 또는 마케팅 직책을 말합니다.선임 계정 경영진은 명단의 계정 임원보다 더 많은 경험을 보유하고 있습니다.선임 계정 경영진은 상사 나 총지배인이 아니지만, 일반적으로 다른 경영진의 조언과 역할 모델링을 찾아야합니다.선임 계정 경영진에는 몇 가지 기본적인 작업과 경험 요구 사항이 있습니다.또한 고객 관계를 개발하고 새로운 고객을 찾는 데 책임이 있습니다.이것은 콜 콜드 콜을 통해 달성 될 수 있습니다.이것은 거부가 높기 때문에 종종 판매 위치에서 가장 어려운 작업입니다.

또한 고객과의 컨설팅을 담당하는 수석 계정 임원은 지리 또는 대상 시장을 올바르게 정의했는지 확인합니다.경영진은 혁신적인 제안을 개발하고 전략적 영업 프레젠테이션을 제공하여 아이디어에 대한 고객을 판매합니다.그들은 신제품이나 홍보 기회에 대한 통찰력을 제공합니다.라디오 업계에서는 고객을 위해 고객의 라디오 상업 스크립트를 작성할 수도 있습니다.그 또는 그녀는 종종 고객을 점심이나 스포츠 행사로 데려 가서 더 잘 알게됩니다.금전적 거래는 우호적 인 관계에 어려울 수 있고 긴장을 유발할 수 있기 때문에 우정과 비즈니스 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다.수석 계정 경영진의 주요 역할 중 하나는 고객을 편안하고 잘 돌보는 것입니다.가장 강력하고 가장 충성스러운 고객은 관계가 강하고 비즈니스 목표가 충족되면 장기 운반의 임원과 함께있을 것입니다.구두 의사 소통 기술 및 협상 기술.광범위한 업계 접촉, 여행 의지, 커뮤니케이션, 마케팅 또는 과학 학사 학위도 목록에 있습니다.마케팅 분야에서 선임 계정 경영진은 질적 및 정량적 연구 방법에 대한 배경 지식을 가질 것으로 예상됩니다.영업 역할에서 커뮤니케이션, 커뮤니케이션 예술 또는 비즈니스의 배경이 가장 전형적인 학위입니다.